PPC تعني الدفع لكل نقرة ، وهو نموذج للتسويق عبر الإنترنت يدفع فيه المعلنون رسومًا في كل مرة يتم فيها النقر على أحد إعلاناتهم. إنها في الأساس وسيلة لشراء الزيارات إلى موقعك ، بدلاً من محاولة كسب تلك الزيارات بشكل طبيعي. في كل مرة يتم النقر فوق إعلانك ، وإرسال زائر إلى الموقع الخاص بك ، يتعين عليك دفع رسوم رمزية لمحرك البحث.

عندما تعمل PPC بشكل صحيح ، فإن الرسوم تكون بسيطه ، لأن الزيارة تستحق أكثر مما تدفعه مقابلها. بعبارة أخرى ، إذا دفعنا 3 جنيهات مقابل النقرة ، ولكن أدت النقرة إلى عمليه بيع بقيمه 300جنيه ، فقد حققنا ربحًا كبيرًا.

كيفية الترويج لموقع الويب الجديد الخاص بك باستخدام البحث ووسائل التواصل الاجتماعي PPC

موقعك على الويب جاهز. أنت واثق من أنه رائع. ولكن حتى الآن في كل مرة تتحقق فيها من تحليلاتك ، يكون الأمر مجرد ... صراصير الليل!إنك تتعلم الدرس الصعب الذي يواجهه كل من لديه موقع ويب مبكرًا: من الصعب عرض موقعك على الأشخاص على شبكة الويب المزدحمة.

أنت تعلم أن الأشخاص سيرغبون في ما يرونه على موقع الويب الخاص بك إذا تمكنوا فقط من العثور عليه. فكيف تجعلهم يتخذون الخطوة الأولى لزيارة موقع ويب لا يعرفون عنه حتى الآن؟

لماذا يجب عليك الترويج لموقع الويب الخاص بك باستخدام PPC

يعد التسويق بالدفع لكل نقرة (PPC ) أحد أكثر الطرق فعالية لعرض موقع الويب الخاص بك أمام الناس. تعد PPC خيارًا جيدًا للعديد من الشركات لعدة أسباب مقنعة:

لديها وصول كبير. يمكن لكل من Google Adwords والوسائط الاجتماعية PPC أن تجعلك أمام جمهور كبير. يحتوي محرك بحث Google على مليارات المستخدمين كل يوم ، كما تضم ​​منصات التواصل الاجتماعي ملايين المستخدمين. الهدف الكبير للتسويق هو أن تكون في مكان جمهورك. إعلانات الدفع لكل نقرة تأخذك إلى هناك.

يوفر خيارات استهداف مفيدة. تتيح لك جميع خيارات حملة PPC الرئيسية تحديد من سيرى إعلاناتك بناءً على عوامل مثل السياق (على سبيل المثال ، عندما يبحثون عن ما تبيعه) ، والبيانات الديموغرافية ، واهتمامات المستهلكين وسلوكهم. يمنحك ذلك القدرة على عرض إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

توفر منصات الدفع لكل نقرة (PPC ) تحليلات شاملة. من التحديات الشائعة التي واجهها المسوقون تاريخياً إيجاد طريقة لإثبات نتائج جهودهم التسويقية. باستخدام PPC campagins ، لديك تحليلات مفيدة توضح مدى جودة أداء إعلاناتك وحملاتك ، إلى حد القدرة على تحديد عائد الاستثمار.

يوفر عائد استثمار قوي. عند الحديث عن عائد الاستثمار ، تجني الشركات في المتوسط ​​8 دولارات مقابل كل 1 دولار تنفقه على Google PPC . بمعنى آخر ، تعتبر إعلانات الدفع بالنقرة فعالة ومن المحتمل أن تحقق لك المال.

أنواع PPC Marketing

عندما يتحدث الناس عن التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC ) ، فإنهم يتحدثون عن قناتين محتملتين: البحث وقناتين PPC الاجتماعية

بحث PPC

غالبًا ما يتم استخدام PPC كاختصار لوصف إعلانات البحث ، خاصة على Google ، ولكن في بعض الحالات أيضًا على Bing أو Yahoo.وهذا يشمل جميع الإعلانات التي تظهر على صفحات نتائج البحث لمحركات البحث.

بالنسبة إلى Google PPC ، يشمل أيضًا الإعلانات التي تظهر على جميع ممتلكاتهم الأخرى (مثل YouTube و Gmail) وعلى مليوني موقع ويب مدرج في شبكة Google الإعلانية. يتيح لك هذا الكثير من الفرص للوصول إلى العملاء المحتملين وزيادة حركة المرور على موقع الويب.

PPC الاجتماعية

النوع الرئيسي الآخر من إعلانات الدفع بالنقرة هو ذلك المتاح على شبكات التواصل الاجتماعي . تقدم جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية خيارات إعلانية ، لكن القليل منها فقط يقدم خيارات PPC . يمكنك العثور على خيارات الإعلان PPC على مواقع التواصل الاجتماعي:

• الفيسبوك
• تويتر
• انستغرام
• ينكدين
• بينتيريست
• (ملاحظة: يقدم YouTube أيضًا إعلانات PPC ، ولكنه يفعل ذلك كجزء من منصة إعلانات Google).

أفضل 8 ممارسات للترويج لموقع الويب الخاص بك باستخدام PPC

التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC ) لديه القدرة على تحقيق نتائج رائعة ، لكنه ليس مضمونًا. كما هو الحال مع أي نوع آخر من أنواع التسويق ، عليك القيام بذلك بشكل جيد. فيما يلي بعض أهم أفضل الممارسات لإحضار إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC ) الخاصة بك.

1. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية.

هذا مهم بشكل خاص للتسويق عبر محركات البحث ، ولكنه يلعب أيضًا دورًا في وسائل التواصل الاجتماعي PPC . جزء مما يجعل إعلانات PPC ذات قيمة كبيرة هو أنه يمكنك التأكد من ظهور إعلاناتك في الوقت الذي يبحث فيه الأشخاص عن ما تبيعه. لكن لا يمكنك افتراض أنك تعرف المصطلحات التي سيستخدمها الأشخاص للبحث عن منتجاتك أو خدماتك.

سيكشف البحث عن الكلمات الرئيسية اللغة المحددة التي يستخدمها جمهورك المستهدف للعثور على أنواع العناصر التي تبيعها والموضوعات التي تغطيها على موقع الويب الخاص بك ، وسيكشف عن مدى تنافسية الكلمات والعبارات المختلفة. نظرًا لأن التسويق عبر الدفع بالنقرة يستخدم عملية تقديم عروض أسعار ، فإن شعبية الكلمات الرئيسية ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالمبلغ الذي ستنفقه.

لا تتطلب إستراتيجية حملة PPC الجيدة العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بإعلاناتك فحسب ، بل تتطلب أيضًا معرفة الكلمات الرئيسية التي تقدم أفضل قيمة للتكلفة حتى تتمكن من تحسين عائد الاستثمار بمرور الوقت.

1. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية.

هذا مهم بشكل خاص للتسويق عبر محركات البحث ، ولكنه يلعب أيضًا دورًا في وسائل التواصل الاجتماعي PPC . جزء مما يجعل إعلانات PPC ذات قيمة كبيرة هو أنه يمكنك التأكد من ظهور إعلاناتك في الوقت الذي يبحث فيه الأشخاص عن ما تبيعه. لكن لا يمكنك افتراض أنك تعرف المصطلحات التي سيستخدمها الأشخاص للبحث عن منتجاتك أو خدماتك.

سيكشف البحث عن الكلمات الرئيسية اللغة المحددة التي يستخدمها جمهورك المستهدف للعثور على أنواع العناصر التي تبيعها والموضوعات التي تغطيها على موقع الويب الخاص بك ، وسيكشف عن مدى تنافسية الكلمات والعبارات المختلفة. نظرًا لأن التسويق عبر الدفع بالنقرة يستخدم عملية تقديم عروض أسعار ، فإن شعبية الكلمات الرئيسية ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالمبلغ الذي ستنفقه.

لا تتطلب إستراتيجية حملة PPC الجيدة العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بإعلاناتك فحسب ، بل تتطلب أيضًا معرفة الكلمات الرئيسية التي تقدم أفضل قيمة للتكلفة حتى تتمكن من تحسين عائد الاستثمار بمرور الوقت.

2. ابحث عن جمهورك.

لا تحتاج معظم الأنشطة التجارية إلى جذب انتباه الجميع. تحتاج إلى الوصول إلى الأشخاص المحددين الذين من المرجح أن يهتموا بالمحتوى الخاص بك وشراء منتجاتك. يوفر إعلانات الدفع لكل نقرة خيار استهداف إعلاناتك بحيث تظهر لجماهير معينة بناءً على عوامل مثل:

• الجنس
• العمر
• الإهتمامات
• سلوك المستهلك
• الوظيفه
• الدخل

تختلف خيارات الاستهداف المتاحة في كل نظام أساسي ، ولكن لديك دائمًا بعض الخيارات لتحديد من سيشاهد إعلاناتك بناءً على مدى ملاءمتها. لاستخدام خيارات الاستهداف هذه بشكل فعال ، يجب أن تفهم من تريد الوصول إليه. خصص وقتًا لإجراء بحث عن السوق لمعرفة من يشتري منتجاتك ، وكيف يتسوقون ، وما الأشياء الأخرى التي يحبونها ، وأين يتسكعون عبر الإنترنت. سيساعدك جلب هذه المعلومات إلى إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC ) على الوصول إلى الأشخاص المناسبين للحصول على نتائج أفضل.

3. استخدم PPC لدعم جهودك التسويقية الأخرى.

تتضمن إستراتيجية التسويق الجيدة عبر الإنترنت استخدام مزيج من التكتيكات بطريقة تدعم فيها جميعًا بعضها البعض حتى تحصل على المزيد من كل منها. لا ينبغي التعامل مع PPC كبديل لتسويق المحتوى أو تحسين محركات البحث أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدامه لتعزيز تلك الجهود الأخرى.

يمكن لإعلانات محرك البحث الترويج للمحتوى الخاص بك وكذلك المنتجات الخاصة بك. يمكن أن تساعدك إعلانات الوسائط الاجتماعية في الوصول إلى الرسائل التي تشاركها على حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وجذبها بشكل أكبر وتساعدك على اكتساب متابعين جدد. وعندما تستخدم PPC لجلب المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكن أن يساعد ذلك في عوامل ترتيب تحسين محركات البحث مثل مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص في صفحتك أو عدد مرات ارتباط الأشخاص بها (تحتاج إلى زوار قبل أن تتمكن من تحقيق أي من هذه الأشياء ).

قبل إطلاق حملات الدفع لكل نقرة (PPC ) ، خذ بعض الوقت لمعرفة كيف يمكنها تقوية بقية إستراتيجيتك التسويقية. تحدث إلى متخصصي التسويق الآخرين في شركتك (إذا كان ذلك مناسبًا) واجمع جهودك لتحقيق نتائج أفضل في كل مكان.

4. كتابة إعلانات جذابه و لكن لا تكذب.

تحتاج إعلاناتك إلى القيام بعمل جيد في بيع الأشخاص الذين يتخذون قرارًا بالنقر. عند كتابة الإعلان أو تصميمه ، فكر جيدًا في محتوياته للجمهور المستهدف. ما هي المشاكل التي سيساعدهم منتجك أو محتواك في حلها؟ في بعض الحالات ، قد ترغب في تحسين الصفقة باستخدام إعلانك لتقديم خصم خاص. قم دائمًا بتضمين CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) في الإعلان لحملهم على اتخاذ هذه الخطوة من النقر. جرب بعض عبارات CTA المختلفة للتعرف على تلك التي تجعل جمهورك ينقر عليها.

5. بناء صفحات هبوط مناسبه.

ستوجه جميع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC ) الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن عليك أن تقرر مع كل إعلان أين سيذهب الشخص الذي ينقر عليه فى موقعك . لكي تحقق إعلاناتك النتائج التي تريدها حقا ، يجب أن تكون الصفحة التي تشير إليها إعلاناتك دائمًا:

1. ذات صلة بالإعلان. إذا كان إعلانك يعدك بخصم كبير على منتجك الأكثر شهرة ولم يكن للصفحة التي يهبط عليها خصم مطابق ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، لا يعرض المنتج في الإعلان ، فسيشوش زوارك ويغادرون غير راضي.يجب عليك دائمًا التأكد من أن صفحة موقع الويب التي يصل إليها الأشخاص تتطابق بشكل مباشر مع ما تم التعهد به في الإعلان.

2. مصممة لتوجيه العمل الذي تريده. سيتم تصميم جميع إعلاناتك لجذب الأشخاص للنقر ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى وضع هدف نهائي في الاعتبار يتجاوز ذلك. ماذا تريد من الزائر أن يفعل عندما يصل إلى الموقع؟ في بعض الحالات ، قد يكون من الضروري البقاء وقضاء بعض الوقت على موقعك ، وفي حالات أخرى قد يكون إجراء عملية شراء أو الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني. اكتشف ما تريد أن تكون النتيجة النهائية لكل إعلان وتأكد من تحسين صفحة الويب التي تشير إليها لهذا الهدف.

في بعض الأحيان ، تكون الصفحة المناسبة للإعلان هي تلك الموجودة بالفعل على موقعك ، مثل صفحة منتج أو جزء من المحتوى الذي تستخدمه للترويج له. في حالات أخرى ، قد ترغب في إنشاء صفحة مقصودة جديدة بناءً على ما يقترحه بحثك أن الأشخاص سيستجيبون بشكل أفضل في حملة الدفع لكل نقرة (PPC ) . نادرًا ما تكون صفحتك الرئيسية خيارًا جيدًا لإعلان PPC . سترغب عمومًا في اختيار شيء أكثر تحديدًا.

6. اختبر إعلاناتك.

لا تمنحك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC ) مساحة كبيرة للعمل بها ، لذا من الصعب اكتشاف المجموعة الصحيحة من الكلمات و / أو الصور. الطريقة الوحيدة لكي تعرف حقًا أي من إعلاناتك لا يؤدي فقط إلى زيادة حركة المرور في طريقك ، ولكن الأهم من ذلك ، توفير أفضل عائد استثمار ، هو اختبار الإعلانات المختلفة. جرب صياغة وتصميمات وعبارات حث على اتخاذ إجراء مختلفة وشاهد كيف تعمل مجموعات مختلفة منها معًا. ستكتسب معرفة بما يستجيب له جمهورك المستهدف بشكل أفضل من خلال مقارنة نتائج الإعلانات المختلفة التي تجربها.

7. استخدم تجديد النشاط التسويقي أو REMARKETING.

أنت تعرف كيف تلاحظ أحيانًا عندما تقرأ مقالًا على موقع الويب معين ، أن تلاحظ إعلانًا عن منتج كنت تشاهده للتو بالأمس؟ هذا تجديد النشاط التسويقي. ويمكنك استخدامه لصالحك مع PPC .

العملاء المحتملون الأكثر قيمة هم الأشخاص الذين لديهم بالفعل نوع من العلاقة معك - سواء كانوا عملاء مخلصين طلبوا منك ثلاث مرات من قبل ، أو شخصًا زار موقعك على الويب مرة واحدة. أنت تعلم أن هؤلاء الناس مهتمون بالفعل.

يتيح لك PPC REMARKETING توجيه الإعلانات إلى الأشخاص الذين زاروا موقعك من قبل بالفعل. يمكنك حتى أن تكون محددًا مثل عرض إعلان لهم بناءً على الصفحات أو العناصر التي شاهدوها أثناء وجودهم هناك. إنها طريقة فعالة لجذب انتباه شخص أبدى اهتمامًا بالفعل وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

8. مراقبة وتحسين حملاتك.

عندما تبدأ في استخدام إعلانات الدفع بالنقرة (PPC ) ، سيتعين عليك إجراء بعض التخمينات حول ما سينجح. ولكن كلما طالت مدة تنفيذ ذلك ، ستتمكن بشكل أفضل من فهم ما يستجيب له جمهورك المستهدف وكيفية إنشاء الإعلانات واستهدافها فقط للحصول على أفضل النتائج الممكنة. ولكن هذا لا ينجح إلا إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لمراجعة التحليلات التي توفرها منصات الدفع لكل نقرة بشكل نشط من أجل مراقبة ما ينجح ولماذا. خصص وقتًا كل يوم أو أسبوع للتحقق من حملاتك وتحليل النتائج.

بناءً على تحليلك ، قم بإجراء تغييرات على إعلاناتك وحملاتك التي ستحقق لك نتائج أفضل (أو تزودك بمزيد من البيانات المفيدة لمساعدتك في إجراء تغييرات أفضل غدًا).

تعد التحليلات القوية التي توفرها المنصات أحد أكثر الأجزاء قيمة في القيام بتسويق PPC . يمكنك دائمًا الاعتماد على اكتساب رؤى لمساعدة أموالك على المضي قدمًا.